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機器人生意 或成移動物聯時代主流商機

未知 2019-10-17 09:59

  浙江有二十多家手機銷售終端店的汪志海,決定從第三季度開始減少各品牌手機的進貨量60%,轉做銷售機器人生意。

  賣手機看似一個利潤頗豐的行業,但手機市場水太深,價格混亂,同樣一款手機,不同銷售渠道價格能差好幾百元。另外,很多品牌商目前都在搞秒殺促銷,讓整體市場競爭更加殘酷。除去租鋪及人員開支等各項費用,純利潤所剩無幾。汪志海坦言,從去年開始,他就在尋找高利潤產品。電子消費類產品不像保健品,能夠兩三折就進貨,但如果能夠發現利潤率在40%以上,屬于新奇特概念的產品,并且銷售周期短,廠商能夠給予充分支持,那就一定要抓住市場先機。在今年的科博會上,我發現了北京紫光優藍機器人技術有限公司的一款名叫小優的機器人產品,立即進貨嘗試銷售,不到三個月,銷售額就超出賣手機的利潤三倍。這款產品最大特點是,體驗了讓機器人說方言、說相聲、學外語、背唐詩,看機器人跳舞之后,多數人都會立即購買,非常適合我這樣開體驗店的商家。

  賣人錢景無限

  實際上,北京紫光優藍機器人的負責人Eric在不到半年時間里,就在已經和全國400多個汪志海們建立了合作關系。消費類電子產品的經銷商們嗅覺靈敏,具有發現市場先機的能力,所以機器人第一波的錢,就應該讓他們掙到。但是,機器人商機并不僅限于消費類電子產品渠道。它無限大,是移動互聯網時代的主流商機。

  紫光優藍推出的具有自我學習功能的生命體機器人,與其他強調模仿動作的機器人不同。這款名字叫小優的機器人更注重智慧,語音聲控技術與MID科技的應用,在環境感知、目標識別、語言識別、行為決策等技術方面都處于領先地位。在民用智能機器人的空白市場上,智能家居、親子教育都可以將智能機器人作為行業洗牌的切入點。經銷商也可以將其作為進入行業藍海的快船。

  紫光優藍利用高校研發優勢,為智能家居行業、早教行業、玩具禮品行業提供更多的附加值(例如個性化定制、降低生產成本、遙控技術升級等),產品的應用也將進入到榜樣幼教機器人、益智娛樂型機器人、娛樂教育用機器人、導覽導購機器人、老人陪伴型機器人、主婦伴侶機器人、義肢型體外骨骼機器人以及更多民用服務行業。

  Eric說,市場前景看好,需求就不是問題,銷售也會變得很容易。我們做過調研,單是幼兒教育市場潛在規模已經達到了3500億元。中國6歲以下嬰童的消費市場規模近2萬億元。幼教行業以每年20%左右的速度快速增長,具有強大的市場發展潛力。新浪調查問卷中,教育費用年支出1萬元以上的家庭占21.6%,0~6歲嬰童的花費占到家庭總收入的30%以上。小優機器人首先以幼教作為市場切入點,必定帶來入新一輪快速增長期。僅是教育娛樂機器人、家用服務機器人,就夠支持公司做到100億級的體量。

  據Eric介紹,目前小優機器人以幼教作為市場為切入點。針對目前獨生子女多的現象,主打家庭的陪伴市場,陪伴對象主要是0~12歲的小朋友。小優能說會唱,精通英語,還能講故事,陪伴孩子進行語文、數學學習,進行時間管理等。Eric拿起遙控板讓小優跳個舞,只見小優配合著音樂翩翩起舞,時而點頭,時而轉圈。隨后記者拍了拍小優的頭,小優馬上斜視著對記者說:哎喲,你干嘛老是打我頭嘛,好痛啊!,記者對小優說:小優,唱個《喜羊羊與灰太狼》唄!小優立馬搖頭晃腦唱了起來。

  比爾蓋茨看好機器人生意

  美國微軟公司前任總裁比爾蓋茨在2013年2月出席Reddit社交網站的AMA(盡管問吧)活動時說,對普通消費者來說,您認為現今哪些新興的科技會引起另一場轟動?蓋茨回答說,機器人、普及的屏幕、語音交互這些都將改變我們看待電腦的方式。一旦清楚地看到、聽到、閱讀(包括手寫),你就會用新的方式與之互動。早在2007年美國著名科學雜志《科學美國人》就刊登過比爾蓋茨有關機器人的文章,他有預見性地道出:機器人產品將重復個人電腦崛起的道路。點燃機器人普及的導火索,這場革命必將與個人電腦一樣,徹底改變這個時代的生活方式。他預言,未來家家都有機器人。

  只是比爾蓋茨沒有料到,這樣的預言在中國提前實現了。產品概念好,價格適中,無競爭對手,軟件植入性強。在Eric看來,紫光優藍已經贏得移動物聯行業靠譜產品的先機。

  怎樣設計一個好的商業運營模式,讓經銷商們都掙到錢,讓銷售過程變得簡單明了,這樣才能證明公司的商業價值。Eric帶領幾位公司骨干分析了幾類不同的電子產品流行周期,發現電腦銷售的利潤率是5%手機是25%而機器人卻可以達到40%以上!這意味著3C電子產品經銷商都可以做機器人的生意。

  此外,幼教市場渠道、大型百貨商超渠道、禮品市場渠道、團購渠道、玩具市場渠道、企業定制渠道,都將是小優機器人的目標市場。汪志海對記者透露了他經銷小優機器人的經驗,傳統地面渠道已經逐漸變成電子商務網站的線下體驗店,利潤越來越低。我最近嘗試用小優產品主攻禮品市場,將團購手機變成團購機器人,客戶不僅感到新鮮,而且我的利潤也高出兩三倍。

  Eric還向記者展示了一款比小優小的多的產品--跟屁蟲機器人,這款機器人只有鼠標大小,同樣能歌善舞。最近有個客戶一下定制了兩千多個跟屁蟲機器人,他們在全國有兩千多家體驗店,銷售保健品。但是如何讓每位到店的客戶都能了解產品的功效卻成了大問題。現在導購不好聘,用標準、生動、活潑的方式向顧客介紹介紹產品功效成了大問題。而跟屁蟲機器人正好可以完成說明書推介的功能,顧客如果買了一定量的產品,就當禮品贈送了。未來,所有的企業都可以用機器人充當產品禮品和產品說明書了。

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