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霍尼韋爾:讓自動化超越裝置控制

未知 2019-10-19 09:59

  自動化的任務已超越裝置控制,而轉向在運營方式、實現速度、決策方式上幫助用戶進行商業轉型。2011年10月19日至23日,在張家界舉辦的2011霍尼韋爾中國區用戶大會上,四百位過程領域的專家和用戶論道全球化、集成化、協同化和移動科技對過程工業的影響和推動。

  以科技筑就解決方案為主題的本次用戶大會上,霍尼韋爾過程控制部副總裁、戰略地區業務發展部總經理Chris Dartnell先生,霍尼韋爾過程控制部副總裁、大中國區總經理吳勝波先生,霍尼韋爾過程控制部副總裁、首席技術官Jason Urso先生,向與會者介紹了霍尼韋爾過程控制(HPS)在服務、節能、生產管理優化等方面為工業企業帶來的新價值,并分享了霍尼韋爾在中國市場的新思考、新方向。

以集成方案提供管家式服務

  當眾多業界廠商還在以產品為服務基點,Honeywell早已超越了傳統的控制概念,將業務從底層儀表、中層設備控制、系統監控,上升到生產管理、甚至企業管理服務層面。

  信息化的發展為過程行業帶來巨大變革,近幾年HPS一直致力于將自動化與信息化結合,不但在集團內部,以One Honeywell打造整體解決方案,更將固有的系統集成、軟件和先進控制優勢發揮到極致,以儀表、DCS、MES等打通設備控制到生產管理的脈搏。

  在中國,Honeywell的生命周期、診斷維護等服務在過程行業獨領風騷。如何與占盡地利人和的本土企業拼服務?Honeywell大中國區總經理吳勝波以家政服務的三個層次小時工、住家保姆、管家為例做了生動的闡述:業主對服務水平和形式的要求不同,Honeywell要去做管家而不是小時工。就像遇到疑難雜癥大家去醫院喜歡掛專家號一樣,Honeywell在全球服務成百上千家客戶,其解決問題的經驗和能力已被全球過程行業認可。

  談及中國服務業務的接受度,吳勝波認為,主要受企業體制和技術成熟度影響:相對人才集中的國企而言,民營煤化工、精細化工企業更愿意通過外包服務的方式以低成本、高效率實現優化生產運營的目的。同時行業企業對控制系統的應用成熟度也決定著企業的選擇。而在備受關注的節能市場方面,吳勝波指出,在設備節能、工藝節能、管理節能三個節能層面中,Honeywell將第二和第三層面定位最佳接入點。

  虛擬化與云計算的結合將是未來企業優化生產管理、減少IT投資的有效途徑。霍尼韋爾過程控制部全球首席技術官Jason Urs表示,通過應用虛擬化技術,Honeywell使Experion系統減少了75%的硬件成本。此外,在流程安全及系統整合性方面,Honeywell不斷創新:通過無線應用,Honeywell提升了人員定位、廠區有毒氣體檢測技術,而最新的通用IO使用戶得以整合不同系統架構,從而獲得更大靈活性。

  霍尼韋爾過程控制戰略地區業務發展部總經理Chris Dartnell(中)、霍尼韋爾過程控制大中國區總經理吳勝波(右)、霍尼韋爾過程控制首席技術官Jason Urso(左)

做中國式的競爭者

  當中國市場前所未有的生機勃勃和懸念叢生,全球工業巨擎們對中國市場的感情比以往任何時候都更加復雜,工業巨擎Honeywell對這個變化莫測的市場卻有著清醒的認識和靈活的應對,正如吳勝波所言:在中國最大風險是沒有抓住機會,而不是犯錯誤。

  不久前,Honeywell財報顯示,其三季度銷售額達到93億美元,與去年同期相比增長14%。在美國股市一片慘綠的背景下,霍尼韋爾逆勢增長,其自動化業務獲功不可沒。對此,吳認為,持續創新、傾聽客戶、順暢的管理體系等傳統基因外,得益于Honeywell對市場的長期判斷和投入決心,其中正確的行業選擇和海外市場布局至為關鍵。運營企業不能看天吃飯,要有自己的戰略,據吳勝波透露,在八九年前的金融危機中,Honeywell曾遭受挫折,而2008年的金融危機中卻表現堅挺。當時Honeywell海外業績不到20%,而現在通過戰略調整,Honeywell海外業績超過50%。今天很多成就緣于五年前的布局,而今天我們的決策也決定著五年后Honeywell的市場地位。

  眾所周知,成熟的西方企業因市場機會相對較少,管理機制側重風險控制。而Honeywell認為,在中國既不能過渡冒險,也要向中國企業一樣應對快速發展的市場。未來,我們在中國學習到的經驗,在成功基礎上還將移植到其他國家,吳勝波表示。

  面對中國經濟轉型期新建項目日漸減少的挑戰,Honeywell過程控制有著自己的應對之策:深入挖掘中國工業市場漸趨成熟,但遠未飽和;橫向聯合采取One Honeywell策略,不僅局限于HPS的產品和業務,還與Honeywell其他集團的產品整合,如控制與安防系統的集成。傳統上,火氣和控制系統是隔離的,遇緊急情況控制系統關閉后,還需要人為關閉火氣系統,現在通過中控室的DCS平臺可以連鎖調動火氣和控制系統;拓寬市場一方面走出Honeywell傳統的油氣領域,另一方面跟隨中國客戶走向海外市場。

  談及中國石化市場的發展趨勢,吳勝波認為,油氣行業的一個必然趨勢是從陸上越來越多地向深海開發拓展。在深海采油領域,中海油海上鉆井平臺多年前就已使用了Honeywell的控制系統。其次,與前幾年的大項目模式不同,近兩年油氣上游項目增多,尤其是基礎設施管線建設,未來一二級城市天然氣管網建設是大的發展趨勢,Honeywell已在西氣東輸二期項目中大顯身手。同時,隨著液化天然氣行業的發展,中國船廠開始慢慢進入該領域,液化天然氣運輸船作為浮動的炸彈,對控制、安全、火氣、制冷要求都非常嚴格,而在此領域,Honeywell占據領先地位。未來,這一趨勢還將有所變化,十二五期間獲批的新練油廠和老廠的二三期項目原油處理量翻了一倍,未來油氣下游行業發展會速度會再次反彈。

從東方輸出工業價值

  過去二十年,很多跨國企業將其文化、理念和產品輸入到中國,取得了初步成就。而現在中國市場的特殊要求受到越來越多的關注,不但生產本地化被普遍認同,甚至本土研發、服務和商業模式也在逐步因地制宜。Honeywell的部分產品已達到100%的本土化,同時,針對中國特定市場,Honeywell的本土化研發也在緊鑼密鼓的進行。在中國市場的成功產品和模式,未來也將推向印度和巴西等新興市場。實現從西方到東方,從東方到東方,以及從東方到西方的三階段戰略。本土化建立在全球化的基礎上,有利于不同市場經驗的結合與平衡。有著美式睿智和中式透徹的吳勝波無疑將其全球化視野融入到了公司發展理念中。

 美國醫療條件和水平很高,但就普通手術而言,中國醫生水平更高,皆因熟能生巧,幽默健談的吳勝波喜歡比喻,煤化工、多晶硅項目中國最多,中國企業在研發、產品應用、項目執行方面的經驗,都對國際同類企業有借鑒意義。在研發階段,Honeywell就與中國企業共同成長,在煤化工、多晶硅領域的市場份額遠遠領先。

 另一方面,對中端市場的拓展也將成為Honeywell從東方到西方的切入點,其全球客戶如美孚、殼牌等都開始在新興國家開拓中端市場。

  Honeywell新的組織架構也為中國工業的價值輸出做好了準備。據Honeywell新興地區業務發展部總經理Chris Dartnell介紹,Honeywell現有六個業務單元:全球自動化項目業務關注新建項目;生命周期服務業務關注已投入使用的系統,包括從開車到技術支持、升級改造、遠程診斷和咨詢服務;高技術解決方案業務致力于提升制造能力、生產效率;現場工程解決方案業務關注油氣終端、傳輸等領域;現場產品業務主要為儀表和小型控制系統;新興戰略市場業務主要覆蓋中國、印度、巴西和非洲,針對當地市場,集中力量深入開發。印度、巴西、非洲市場與中國的發展路徑和需求有很多相似之處,相信我們在中國的創新與經驗將為這些地區帶來啟迪,感受中國的發展速度,Chris頗感興奮:中國市場的經歷給Honeywell和我本人帶來了全新的思維方式。

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